SWA Digital   Home Shopping Cart   Sign In Register  
  Minggu, 19 November 2017   How to Order Shipping Payment Term & Condition Contact Us  

Articles
Photos
Documents
06 Sep 2011
Kapal Api Pionir Kopi Bubuk Bermerek
“Kami ingin kopi Kapal Api punya intimacy dengan konsumen, sehingga merek ini selalu ada di hati pelanggan, menjadi top of mind. Kami juga berharap Kapal Api menjadi tuan rumah di negeri sendiri dan berkibar di mancanegara,” ujar Ihsan Mulia Putri, CEO PT Kapal Api Global Holding, saat ditemui di kantornya di gedung perkantoran The Plaza, Jakarta Pusat.
Home > Artikel

Shopping Cart: 0 Items:  


  Sun Microsystem Hadirkan Solaris 9 OE
  Menjual Prestise Lewat Kartu Kredit Platimun
  Produk Baru TAG-Heur
  Laba Bersih Bayer Turun
  Aryaduta Renovasi Kamar

Most Buy Articles
PERINGKAT 10 PERUSAHAAN TERPERCAYA 2009 (GCG) : Peringkat Perusahaan Terpercaya - SWA Edisi 27/2009
PERINGKAT PERUSAHAAN TERPERCAYA 2010 (GCG) INDONESIA MOST TRUSTED COMPANIES : Mereka yang Terpercaya - SWA Edisi 26/2010
Ayo, Berbisnis Seirama dengan Etika! - SWA Edisi 27/2011
Ketika GCG Menyentuh Pengelolaan Risiko - SWA Edisi 27/2012
Membudayakan GCG dengan Manajemen Pengetahuan - SWA Edisi 27/2013

 

 


Artikel Detail

06 Sep 2011
Eskulin Mendominasi Segmen Pasar Remaja Putri

Hey girl, kalau olah raga pakai ini, kayaknya seru dan fresh banget. Kalau mau nge-date pakai yang ungu ini, pasti doi makin suka,” cerocos seorang gadis ABG kepada temannya yang sedang memilih produk wewangian di sebuah gerai pasar modern.


Produk wewangian yang direkomendasikan gadis ABG itu tak lain Eskulin Cologne Gel. Parfum produksi PT Kinocare Era Kosmetindo ini belakangan kian banyak dibicarakan di kalangan remaja putri. Bukan karena ada undian berhadiah di dalam produk tersebut, tetapi karena banyaknya fragrance yang ditawarkan sesuai dengan aneka aktivitas remaja putri.


Sebagai produk cologne gel pertama di Indonesia yang diperkenalkan tahun 2001, Eskulin dinilai telah berhasil menarik perhatian banyak remaja putri. Kini, tak sedikit perempuan usia 15-24 tahun yang akrab dengan Eskulin. Seperti diklaim Monica Raharja, Manajer Merek Eskulin Cologne PT Kinocare Era Kosmetindo, Eskulin menguasai pangsa pasar produk cologne gel di Indonesia. “Eskulin mendominasi persaingan produk cologne gel di Indonesia. Porsinya lebih dari 50%,” kata Monica. “Keberhasilan Eskulin tak terlepas dari konsep yang kami usung, dengan memperhatikan apa yang diinginkan remaja putri,” tambahnya.


Menurut Monica, pada awal peluncuran, Eskulin hanya terdiri dari beberapa varian dan lebih mengusung tutti fruity fragrance. Sejalan dengan permintaan dan peningkatan penetrasi, Eskulin kini sudah memiliki belasan varian. Selain itu, Eskulin Cologne Gel diklaim sebagai gel dengan keharuman yang tidak membuat iritasi kulit karena dilengkapi dengan pelembab untuk menjaga kehalusan kulit. Produk yang tersedia dalam kemasan berukuran 50 ml-100 ml itu dijual dengan harga Rp 5.000-10.000 per botol. 


Dalam membangun merek, Eskulin lebih banyak melakukan sinergi antara akvivitas above the line (ATL) dan below the line (BTL). Menurut Yosef Santoso, Manajer Merek Grup Kinocare, Eskulin rajin berpromosi secara periodik atau nonperiodik di beberapa media, seperti televisi dan media cetak. Untuk promosi BTL, Eskulin sering mensponsori acara anak sekolah. Eskulin juga sangat konsisten menempatkan sales promotion girls (SPG) baik di pasar modern maupun di event-event tertentu. SPG tersebut mengomunikasikan dan menjual produk secara langsung kepada remaja putri. “SPG Eskulin juga sengaja dipilih yang masih muda-muda. Ini bertujuan agar proses komunikasi antara SPG yang menawarkan Eskulin dan remaja putri bisa lebih intim, sehingga mampu mengantarkan Eskulin menjadi brand yang banyak dikenal dan diminati remaja putri,” Yosef menjelaskan.


Menurut Yosef, kekuatan dan keunggulan Eskulin dibandingkan dengan produk sejenis adalah dari segi konsep. Yakni, dengan mengusung konsep yang erat kaitannya dengan aktivitas remaja putri. Konsep ini justru lahir dari keinginan remaja putri yang banyak ditemui tim Eskulin di beberapa sekolah. Dari sekadar bicara santai dengan mereka, konsep “tak ada hari yang tak wangi” pun lahir. Konsep tersebut terlihat dari banyaknya varian dan fragrance yang ditawarkan, antara lain varian yang dikaitkan dengan nama hari. Konsep fragrance yang ditawarkan Eskulin terkait hari, yakni Monday is serious day, Tuesday is sport day, Wednesday is music day, Thursday is shopping day, Friday is beach day, Saturday is dating day, Sunday is fun day. Momen penting pun tak luput dari perhatian Eskulin. Untuk acara-acara romantis, Eskulin punya fragrance dengan tema Romantic dan Dream Day. “Tak banyak kompetitor yang menawarkan range produk yang begitu banyak seperti Eskulin,” kata Yosef bangga.


Dari sisi kepuasan, lanjut Yosef, selama ini konsumen Eskulin sangat puas dan percaya dengan produk yang ditawarkan. Salah satu indikasinya adalah peningkatan permintaan produk dan distribusinya yang sudah merata hingga ke seluruh pelosok Indonesia. Selain itu, selama Eskulin diluncurkan tak ada satu pun konsumen yang mengeluhkan kualitas produk. Eskulin juga telah mendapat sertifikasi ISO serta Badan Pengawasan Obat dan Makanan.


Sebagai salah satu cara merangkul konsumen lebih banyak lagi, Eskulin akan berupaya memperhatikan apa yang sedang menjadi tren dan diinginkan remaja putri. “Kalau dilihat dari kepuasan, loyalitas dan confidence, kami sudah sampai dengan track yang sangat menggembirakan. Tapi untuk tahap advocacy, rasanya sedang proses,” ungkap Yosef. 


Baik Yosef maupun Monica menyadari bahwa persaingan antar-produk cologne gel sangat ketat. Switching di industri cologne di Tanah Air begitu besar. “Wah, hampir setiap quarter ada varian baru dari kompetitor, “ ujar Monica. “Makanya kami tidak bisa berdiam diri. Inovasi mutlak diperlukan.” 


Yosef berpendapat, produk cologne gel yang kebanyakan menyasar segmen remaja sangat rentan terhadap peralihan dan perebutan konsumen. Jika pemilik merek tidak bisa menginovasi produknya, remaja putri akan serta-merta mencari pengganti produk tersebut.. “Anak remaja putri cenderung punya attitude seperti itu. Mereka masih dalam proses mencari produk yang mereka banget.” 


Tampaknya, karena itulah, Eskulin tak pernah berhenti menciptakan varian dan fragrance baru. Yang relatif baru adalah Eskulin Cologne Spray. Eskulin Cologne dalam bentuk spray ini tersedia dalam beberapa fragrance seperti Wake up Girl, Cheer Dunia, Shake Tubuh Anda, dan Good Night Kiss. Sama seperti Eskulin Cologne Gel, Eskulin Cologne Spray juga ditujukan untuk remaja putri.


Eskulin ternyata tak cuma jago kandang. Sejak beberapa tahun lalu, produknya sudah diekspor. Merek produknya masih tetap sama. Begitu juga spesifikasi produk yang ditawarkan, tak ada perbedaan. Pasar ekspor Eskulin antara lain Malaysia, Singapura, Vietnam, Filipina dan Arab Saudi. Untuk menangani permintaan dan distribusi ekspor, ada divisi khusus. (*)


Ario Fajar & A. Mohammad B.S.

 

 

Belanja Iklan Produk Eskulin Tahun 2008 – 2011                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              
(Dalam Jutaan Rupiah)                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              
Produk 2008 2009 2010 (Jan-Mei) 2011                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      
Eskulin 362 4.147 9.448 1.324                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      
Sumber: Nielsen                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              

 

"Hak Cipta artikel ini milik SWA dan dilindungi dengan Undang-undang. Dilarang menyadur, mengkopi, mengutip atau menggunakan tanpa izin tertulis, sebagian atau seluruh isi untuk tujuan apapun. Untuk memesannya silahkan klik tombol 'Add'."